市场营销的管理与方法

在现代经济快速增长的时代，市场营销显得越来越重要了，那么要搞好市场营销，我们首先就应该懂得什么是市场营销，如何去管理市场营销。只有这样去做，才能达到更好的效果。

第一方面：所谓市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需所欲之物的一种社会过程。

第二方面：所谓市场就是某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。从概念当中我们就知道市场有三大要素，即
①有某种需要的人，
②为满足这种需要的购买能力
③购买欲望。
而我们现实生活中的市场大小，取决于那些有某种需要，并拥有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数。

第三方面：市场需求，在社会当中归纳出八种需求，
①负需求
②无需求
③潜伏需求
④下降需求
⑤不规则需求
⑥充分需求
⑦过量需求
⑧有害需求

第四方面：市场营销管理的过程

㈠分析市场机会
首先--发现市场机会，那么实现它的方法就有
①收集市场信息
②分析产品/市场发展矩阵
③进行市场细分。
其次--评价市场机会，主要是看这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致

㈡选择目标市场
企业需要根据一定的变量或依据对市场进行，之后还要决定选择哪些子市场作为企业的目标，策略如下
①集中市场化
②选择专业化
③产品专业化
④市场专业化
⑤市场全面化

㈢设计市场营销组合
概括为四个基本量即产品、价格、地点、促销

㈣管理市场营销活动
这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的、极其重要性的步骤。市场营销管理包括市场营销的计划、组织、执行和控制。

“中国近现代史纲要”考前总复习一（考试窍门）

第一章 反对外国侵略的斗争
1、鸦片战争前中国封建社会结构特点
 经济上：封建土地所有制（即地主土地所有制）占主导地位。
 文化上：以儒家思想为核心。
 社会结构上：族权和政权相结合的封建宗法等级制度。核心是宗族家长制 。
2、四次次大的侵略战争及其之后所签不平等条约
 第一次中英鸦片战争的时间和所签订的《江宁条约》（含《南京条约》及其陆续签订的《五口通商章程》、《虎门条约》），
第二次鸦片战争期间签订的《天津条约》（与英法美俄）和《北京条约》（与英法），中日甲午战争后签订的《马关条约》，1900年八国联军侵华战争后签订的《辛丑条约》。这些都有划时代意义。
3、第二次鸦片战争英法联军火烧圆明园，1894年日本在中国的旅顺大屠杀、1900俄国制造的“江东六十四屯”惨案。
4、 “教案”的内涵：中国人民反对宗教侵略而被中外勾结所镇压的事件。
5、通商口岸：第一次鸦片战争开五口（广州、厦门、福州、宁波、上海） ；第二次鸦片战争及其后所签《北京条约》开天津。
6、广学会、《万国公报》和李提摩泰，宣传殖民地奴化思想。
7、中国资产阶级的来源：一些买办、商人、地主、官僚、手工业者等。
8、中国资产阶级的分层：官僚资产阶级、民族资产阶级。
9、中国近代社会的开端：鸦片战争及其《南京条约》等的签订。
10、近代中国社会的社会性质和两大矛盾：半殖民地半封建社会；帝国主义和中华民族，封建主义和人民大众的矛盾。前一对是最主要矛盾。
11、中国人民在近代史上最早的反侵略武装斗争:三元里人民抗英斗争。
12、领导台湾人民抗击日本占领台湾的人：黑旗军首领刘永福。
13、第一次鸦片战争中殉国的将领：广东水师提督关天培、江南提督陈化成。
14、甲午海战中殉国的将领：北洋舰队统帅丁汝昌、管带邓世昌、林永生、刘步蟾等。
15、近代中国第一个睁眼看世界的人：林则徐。
16、魏源的《海国图志》中提出的主张：师夷之长技以制夷。
17、中国早期维新思想家：马建忠、王韬、郑观应等。
18、中国人民族意识觉醒开始普遍觉醒是在中日甲午战争之后。
19、严复在《救亡决论》中最先喊出“救亡“口号。
20、孙中山在兴中会成立时喊出了”振兴中华的时代最强音.